Si quieres vender, asegúrate de ponérselo fácil a tu cliente. Eso es lo que ha aprendido a hacer Incapto.
Durante las últimas semanas he estado muy metido en una investigación sobre el mercado del café en España —tanto por un nuevo cliente como porque quiero renovar mi cafetera,
Y entre la mayoría de las opciones disponibles, me he dado cuenta de algo muy particular: dar de comer al ansia por empezar ya es clave.
Vale.
Sé que esto que te acabo de decir no es la respuesta más concreta que exista, pero no importa.
Te lo cuento todo mucho mejor en este artículo.
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Incapto: la marca de café que quiere que mañana estés bebiéndolo
Si eres cafetero —como yo— sabrás que existen mil maneras diferentes de preparar café.
Solo por recorrer rápidamente las opciones, tenemos…
- Café en cápsulas.
- Café en grano.
- Café soluble.
Y mucho más.
Y lo importante es que cada uno de ellos necesita un proceso diferente para prepararse, para lo que muchas veces hay que adquirir una cafetera especial.
Ahora que cada vez más marcas venden café especialidad a nivel online, ayudar al nuevo cliente a que nada más llegar pueda llevarse una cafetera es fundamental.
¿Necesitan una herramienta para tu producto? Véndesela tú también
¿Qué es lo que durante mucho tiempo me ha estado echando atrás de invertir en un gran café como este?
La cafetera.
Y cuando no tienes claro qué cafetera necesitas, lo que ocurre es que terminas por no comprarlo.
Pero cuando tenemos la capacidad de hacer una propuesta especial que una tanto el café como la cafetera, nos encontramos ante la posibilidad de generar un escenario en el que quien quiere empezar pueda hacerlo.
El secreto de la suscripción de café: una vez hacen pop ya no hay stop
Lo más importante es tirar la puerta para que nuestro cliente pueda comenzar a contar con nosotros.
Si nuestro principal modelo de negocio es el de la suscripción —como lo es en estos casos—, cuanto más fácil se lo pongamos, mejor.
Incapto lo hace muy bien.
Además de darte la posibilidad de acceder a la máquina, te propone un pack de cafetera +12 meses de suscripción que ya te tendrá atado durante todo ese tiempo.
Y si la experiencia es buena, siempre repetirás.
¿Con qué deberías quedarte de este artículo?
- Pongámoselo fácil al cliente. Si quiere comprar, que pueda llevarse todo.
- Entiende cuál es tu modelo de negocio y enfoca tus esfuerzos en que eche a andar.
- Descubre cuál es la gran objeción de tu cliente y trata de tirarla abajo.
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