Si me preguntas, tengo la sensación de que nos complicamos demasiado la vida a la hora de hacer lanzamientos.
Cuando cuentas con una lista de correo electrónico bien trabajada, podemos sacarle mucho partido directamente. No hace falta que nos liemos con PLF o Webinars.
En este artículo descubrirás un método simple para hacer un lanzamiento por email que tú mismo puedes replicar en solitario.
Seguramente te lleve una semanita de locos, ¿pero qué lanzamiento no lo es?
Lanzamientos por email: ¿qué necesito antes de empezar?
Aunque es de perogrullo, necesitas una buena base de datos.
De nada te sirve tener un gran producto para lanzar por email si a la hora de la verdad, no hay personas que puedan comprarla.
Cuantos más mejor, por supuesto, pero para empezar a trabajar da igual que sean 200, 2.000 o 20.000 personas.
Si esas 200 personas están bien trabajadas, alineadas y con ganas de saber más de lo que propones, puedes cerrar muchas ventas.
Por lo tanto, comencemos por el principio.
Antes de plantearnos lanzar por email, vamos a dedicar unos meses a construir una lista de correo que merezca la pena.
Dos opciones para vender: el día a día y la fuerza de lo VIP
En el marketing nada es blanco o negro. En todas las estrategias existen diferentes caminos.
El primero para lanzar por email es el que conlleva hacerlo en el día a día.
Es la forma más simple —y probablemente efectiva si tienes confianza con tu audiencia—.
Cada día envías un correo contando algo de valor y en la parte final vendes ese producto o servicio.
Para que esto funcione es importante que tengas una variedad de productos, para que las personas no se aburran y que el ticket no sea demasiado alto.
Después de todo, las personas al otro lado tomarán decisiones llevadas por la historia que les has contado. No hay un proceso de rotura de objeciones lo suficientemente grande como para un high ticket —en principio—.
Por otro lado, tienes la opción de construir una Lista VIP.
Para vender un producto High Ticket, esto es lo mejor.
Le dices a las personas de tu lista que estás preparando algo especial y que si quieren formar parte tienen que sumarse a otra lista VIP.
Una vez dentro, les fríes a correos con una estrategia de venta dedicada en exclusiva a vender un determinado producto.
Al final es como si fuera un PLF o un Webinar, solo que lo haremos a través del correo electrónico.
No existe un método único: tú puedes elegir y perfeccionar el tuyo
Lo mejor del mundo del marketing es que podemos probarlo todo y analizar los resultados que conseguimos.
Con esa información, optimizar los procesos y poco a poco estar más cerca de lo que queremos lograr.
No hace falta que sigas ninguno de los dos caminos que te he propuesto en este correo.
Pero solo el hecho de haberlos leído te da más perspectiva de diferentes estrategias que puedes emplear.
De hecho, ahora me gustaría cambiar las tornas. ¿Qué ideas se te ocurren a ti para lanzar por email que puedas compartir con la comunidad?
Déjamelas abajo en los comentarios. Estoy convencido de que todos podremos aprender muchísimo sobre ellos.
