Esta secuencia que te voy a presentar es la que Ramit Sethi utiliza en sus campañas de marketing.
Es una secuencia que funciona por lógica y que está basada en pocos emails para conseguir resultados.
Con estos 6 emails podrás construir cualquier Funnel que te propongas —a nivel general, después tendrás que adaptarla a tu propósito—.
La están utilizando en Estados Unidos desde hace años:
- Email de Gancho
- Email de Valor
- Email de aproximación
- Email de Prueba.
- Email de objeciones.
- Email de cierre.
¿Quieres que veamos cada uno por separado? Hoy lo hablamos en este episodio del pódcast.
Email de gancho
Solo tiene un objetivo.
Atrapar la atención de tus potenciales clientes.
Ni siquiera es interesante que menciones la oferta —ya la han visto en la landing—.
Cuando estás empezando tu secuencia, nadie está prestando atención.
Es probable que te conozcan poco.
De hecho, siempre llegamos en un momento complicado para ellos.
El Gancho solo quiere captar la atención de todas las personas posibles.
Después acabaremos el email con un CTA simple, como puede ser una pregunta.
Por ejemplo: ¿Me cuentas alguna situación en la que hayas experimentado lo mismo que yo?
Queremos generar esa primera sensación de interacción que les lleve a tomar cartas en el asunto.
Email de valor
Ahora te toca darle muchísimo valor a tu potencial cliente.
Para eso es fundamental que les des una acción que puedan usar ahora mismo. Valor real que puedan usar en el momento.
Tienen que pensar si todo esto me lo está dando gratis, lo de pago tiene que ser la hostia. (o si eres más refinado, que no exclame un insulto).
No tengas miedo de dar material directamente de tu propuesta. Si tu membresía es impresionante, es solo la punta del iceberg.
Email de aproximación
No estás tratando de dar nada pesado ni que les cambie la vida. Solo algo valioso y que les recuerde tu membresía.
Por ejemplo, responder alguna pregunta que la mayoría de las personas tenga.
Por ejemplo, si una persona vende una membresíade Entrenamiento Deportivo y lleva años compartiendo contenido de gran valor en Internet, puedes aprovecharlo.
Seguro que hay mucho contenido que puedes regalar que incluso ya está publicado y del que muchas personas no tienen consciencia.
Email Quitamiedos
Está enfocado a las personas interesadas, pero todavía no convencidas.
El objetivo de este email es demostrar que lo que tu membresía hace lo que dices que hace.
- Testimonios.
- Casos de estudio.
- Fotografías.
- Demostraciones.
Es un email sencillo, pero si golpeas en el lugar adecuado… ¡magia!
Email de objeciones
En muchas ocasiones hay personas que quieren tu membresía, pero que todavía tienen duda.
Solo porque alguien quiera tu membresía, no quiere decir que lo vaya a comprar. Sobre todo si es caro.
Ahí es donde entra el objection Killer.
Email de cierre
Estás lanzando un mensaje muy claro: es hora de tomar una decisión.
Si uno de tus prospectos ha llegado hasta aquí, está interesado en lo que estás vendiendo.
En este punto entran dos elementos en juego que son claves: urgencia y escasez.
Se trata de dos gatillos emocionales que les dirá a tus clientes que si no dan el paso ahora, están perdidos.
- La urgencia se basa en una limitación temporal.
- La escasez se trata de una limitación física.
Claro.
En una membresía puede darte la sensación de que es complicado, pero la clave está en siempre tener un extra para estas personas que tomen acción ahora.
¿Quieres escuchar este episodio del pódcast?
Genial.
Ya sabes que basta con pulsar el botón de más arriba y comenzará la fiesta persuasiva.
Además, puedes llevártelo a donde quieras con iVoox, Apple Pódcast y Spotify.
¿Vamos al lío?
