¿Alguna vez te has preguntado qué papel desempeñan los iconos de las redes sociales en tu copywriting?
Sé que esta pregunta te ha dejado a cuadros, pero si te la formulo es porque conoces la respuesta.
¿Verdad que sí?
Lo son. Claro que lo son. Todo lo que vea tu cliente potencial al entrar en tu página web es susceptible de persuadir.
¿Y sabes cuál es el problema? Que hay un error que estás cometiendo tú y muchas otras personas y que están perjudicando tus ventas.
Sí. Un detallito que rompe el flujo normal del camino de tu cliente y que implica que no complete la venta.
Y todo se debe a una posición.
¡Tal y como lo lees!
Índice de contenidos
¿Dónde están colocados los iconos sociales en tu página web?
Arriba a la derecha, ¿verdad? ¡A primera vista nada más entrar!
Y sé que te parece una gran idea.
¿Cómo no te lo iba a parecer si la mayoría de las páginas los muestran de esa manera?
Esto es un fallo de concepto que está muy extendido.
¿Recuerdas cuál es el objetivo de las redes sociales en un negocio?
Atraer a clientes potenciales hasta tu web, que es donde pueden cerrar la conversión.
Existe una tendencia muy grande a querer ampliar los números sociales como si no hubiera mañana, y esto carece de sentido.
Por lo menos más allá del ego de cada uno.
Si ya has conseguido atraer a tu cliente hasta aquí, evita darle cualquier razón para abandonarla.
¿Cuál es el camino de tu cliente al entrar en tu web?
Cuando tu cliente entra en tu página web, lo primero que ha de encontrar es el contenido de valor que solucione su problema.
Si le captas desde el primer segundo, será mucho más fácil para ti que acabe convirtiendo.
Por ello te doy tanto la lata con esa forma de Home minimalista y persuasiva formada por tres patas:
- Eslogan
- Descripción
- CTA
Por cierto, en este artículo te cuento más cómo crear una página de inicio persuasiva.
Si colocas los iconos sociales a primera vista nada más entrar, le estarás enseñando la puerta de salida.
De alguna manera le estás abriendo la puerta para salir.
Ahora que ha llegado, acompáñale a través de la página.
Copy y diseño en tu home para convertir
¿Quieres aumentar el número de conversiones de tu negocio?
Tu página web necesita una combinación explosiva de diseño y escritura persuasiva.
Existen páginas webs que están diseñadas para convertir y esas están compitiendo contigo.
Entonces, ¿cuál crees que será el resultado en caso de que tú estés en desventaja?
Lo sabes tan bien que ni siquiera necesitas que te lo recuerde.
Por ello es tan importante que coloques los iconos sociales en el lugar adecuado.
No le enseñes la puerta de salida a tu cliente antes de que decida comprarte.
¿Y dónde puedes colocar los símbolos?
Siempre en la parte inferior de tu página web.
Es fundamental que cuando entre el cliente su mirada se dirija hacia el copy que le anime a vender.
Y que para encontrar las redes sociales necesite realizar un scroll o un esfuerzo visual para encontrarlas.
Si se pone el objetivo de buscarlas, le interesarán de verdad y se quedará.
Pero si se las das nada más entrar… ¡Houston, tenemos un problema!
Los seguidores en redes sociales no son tan importantes
Sé que te gusta ver que el número aumente, ¡y es normal!
A mí me sucede lo mismo.
Sin embargo, no son tan importantes. Y lo sabes.
El número que marca la diferencia es el de la facturación.
Toma ese como referencia a la hora de determinar si tus decisiones funcionan.
¿Quieres medir más? ¡Prepara un test A/B!
La mejor manera para tomar una decisión es analizar los datos numéricos.
Así que te propongo que prepares un test A/B.
Un test A/B es una facultad con la que tu página web muestra de manera aleatoria las dos posibilidades y Google Analytics mide los resultados.
Después de un tiempo prudencial tendrás toda la información que necesites para saber qué método funciona mejor.
Las 5 claves para pasar a la acción
- Los iconos sociales jamás deben estar arriba a la derecha.
- Lo primero que debe captar la atención de tu cliente potencial es el mensaje persuasivo.
- Las redes sociales en primer plano son una puerta abierta de salida.
- Realiza una prueba A/B para descubrir qué método funciona mejor.
- Vence a tu ego. Los números de tus redes son solo eso.
Con toda esta información estás preparado construir una home todavía más persuasiva.
Solo necesitas tener claro cuál es tu objetivo y diseñar la web y redactar el copy con esa meta.
Si tienes cualquier pregunta, te animo a que me la formules en los comentarios y estaré encantado de responderte en menos de 48 horas.
