C贸mo plantear un estudio de mercado

Ma帽aneos del Copywriting: C贸mo plantear una investigaci贸n de mercado

Nunca hay que comenzar la casa por el tejado, pero a la hora de emprender es lo que solemos hacer.

Todav铆a m谩s cuando se trata de membres铆as 鈥攏o tenemos remedio鈥.

En lugar de buscar primero qu茅 necesidad queremos resolver, le damos la vuelta a la tortilla.

Y la tortilla no sabe igual por delante que por detr谩s.

As铆 que primero nos proponemos crear una membres铆a y despu茅s ya vemos sobre qu茅 podemos hacerlo.

Houston, tenemos un problema鈥

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驴Qu茅 es un nicho?

Empecemos por el principio.

Un nicho de mercado es una parte poco o nada atendida de un gran grupo de consumidores, una oportunidad oculta dentro de una rama de negocios amplia y competitiva.

O lo que es lo mismo, ese peque帽o grupo de personas al que de verdad puedes solucionarle una necesidad.

Identificarlo es fundamental pues marca la diferencia entre enfocar tus esfuerzos en las personas adecuadas o tratar de matar moscas a ca帽onazos.

驴Mi nicho puede ser cualquier persona?

La respuesta r谩pida y corta es que no.

Mira.

Cuando una persona dice que todo el mundo es su cliente, en realidad no tiene ni idea de qui茅n le tiene que comprar.

Y esto es algo muy normal 鈥攜 no ocurre nada鈥, pero est谩 ah铆.

Pero es importante que entendamos que este pensamiento no es m谩s que un punto de partida y que tenemos que ir mucho m谩s all谩.

Comienza la casa por los cimientos: encuentra un nicho que tenga una demanda real

Identificar un nicho que tenga una demanda real para poder maximizar resultados en lugar de escoger uno al azar o porque sea 芦lo que nos apetece禄.

Elegir tu nicho da miedo de por s铆. Si escoges el que no es adecuado puedes perder dinero con ello.

Pero la realidad es que si te da miedo es porque antes no has realizado un estudio de viabilidad. Unos n煤meros para asegurarte de lo que puedes esperar de dicho nicho.

 Porque lanzarte sin saber exactamente lo que puedes esperar ser铆a como invertir en una empresa sin saber cu谩l es su proyecci贸n, solo con que te digan el sector.

O que te presenten a una persona de la calle y te diga: Mira, a partir de ahora va a ser tu pareja. Eso no tiene sentido, igual que no lo tiene hacer un lanzamiento sin antes hacer un estudio de viabilidad

Pero鈥 驴sabes qu茅 es lo mejor de todo? Que en realidad no es nada complicado. En menos de 5 minutos lo puedes tener hecho y ahorrarte la sensaci贸n de incertidumbre tan desagradable que te acompa帽a durante todo el proceso.

Es m谩s, es tan sencillo de hacer que siempre me pregunto el por qu茅 las personas no lo est谩n aplicando.

Vamos a ver c贸mo lo hacemos.

Lo primero que debes saber es que no hay que escoger un nicho al azar, sino que debe cumplir dos condiciones.

Que tenga demanda (obvio)

Que te apasione (l贸gico, pero no es tan obvio como te pueda parecer).

El primer paso es realizar un estudio de mercado.

驴Te has quedado con alguna pregunta?

Si es as铆, me tienes a tu entera disposici贸n.

D茅jame en los comentarios cualquier duda que tengas y trabajaremos con todas nuestras fuerzas.