High Ticket.
Ese es uno de los conceptos que más de moda se ha puesto entre los emprendedores durante los últimos años.
Parece que cada uno de nosotros quiere vender su propio high ticket y busca desesperadamente la manera de hacerlos.
Embudos. Estrategias de publicidad. Afiliados.
¿Y cuál es el problema?
Que tienen tan delante el problema por el que no están vendiendo que sin darse cuenta lo están dejando pasar.
En este artículo analizamos cuál es el secreto para vender de verdad cualquier producto (y más todavía si es un high ticket).
El mensaje, comenzando por el contexto.
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¿Qué es un High Ticket?
Si no aclaramos esto, todo lo que venda detrás no tendrá sentido.
Un High Ticket es un producto cuyo valor supera los 1.000 euros y que normalmente vendemos a través de una llamada.
(Pocas personas en su sano juicio aprietan un botón para invertir mil euros en un producto, salvo que seas una marca muy reconocida como Apple).
El motivo por el que tantas personas están buscando ese High Ticket es el siguiente. Si el esfuerzo para vender un producto de 200 y uno de 1.000 es parecido, ¿por qué no decantarte por el de cuatro cifras?
El secreto del mensaje en un High Ticket
Contexto.
Cada vez que me preguntan digo lo mismo: lo más importante es el contexto.
Cuando eres capaz de crear el contexto adecuado, puedes vender cualquier cosa que tengas entre manos.
Y para ello quiero que pienses en los políticos —todos me valen porque todos son unos cafres—.
¿Te has dado cuenta de cuál es su estrategia? ¿Te has dado cuenta de cuál es su plan de juego?
Estos personajes se encargan de sembrar una serie de problemas durante cuatro años para los que después te venden una solución.
Piénsalo.
Dedican muchísimo tiempo a contarte cuál es el problema por el que de verdad te deberías de preocupar.
En discursos. En redes sociales. En SMS. En intervenciones en el Congreso.
Toda su energía está en que veas la realidad como ellos quieren, porque cuando lo consigues son capaces de venderte una propuesta personalizada para esa manera de pensar.
Ahí está la clave.
Esta es la idea más importante que debes recordar
Cuando trabajas el contexto de tu High Ticket es igual de importante dedicar ese tiempo esencial a generar un ambiente en el que tu propuesta tenga sentido.
Si vendes una formación de oposiciones, cuéntame por qué estamos en el momento ideal para opositar.
Si no lo sé, ¿por qué voy a tomar esta decisión?
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