Últimamente mi ocio gira en torno al espacio exterior.
Hace unas semanas me terminé la primera temporada de Para toda la humanidad de Apple Tv + (una maravilla, por cierto).
Justo antes de escribirte este correo estaba escuchando la entrevista a Pedro Duque en el pódcast de Lo que tú digas.
Y en cuanto ha acabado he dicho, «tengo que escribir esto antes de que se me vaya de la cabeza».
Como te puedes imaginar, cuando entrevistas a un tío que es astronauta y ministro, tienes doscientas preguntas para hacerle.
Pero como también es normal, cuando hablas con alguien que ha ido a una estación espacial, lo de ser Ministro de España es casi secundario.
O por lo menos a mí me importa bastante menos como oyente.
Mira.
Más o menos a la mitad del episodio, Álex Fidalgo le ha formulado una pregunta clave:
—¿A qué le tiene miedo Pedro Duque?
—A no saber reaccionar —respondió el otro—. El miedo no es a que aparezcan todas las luces rojas, sino a no estar preparado para actuar si eso ocurre.
Eso es copywriting.
Bueno, salvando que estamos en un salón o en un despacho —ahora con un calor que me pone de mala leche— y que no hay riesgo de morir.
Al menos en principio, que después hay clientes muy particulares y nunca se sabe.
Total.
Cuando trabajas para un cliente es probable que llegue un momento en el que se enciendan todas las luces rojas.
Que has redactado los mejores textos persuasivos que se te habían ocurrido, pero que el resultado no ha sido el adecuado.
Que se enciendan todas las luces rojas.
Llegará un momento en el que eso ocurra. Es estadística pura.
Y la diferencia entre un buen copy de un gran copy es saber interpretar por qué has llegado hasta ahí.
Ni siquiera te digo encontrar la solución, sino simplemente comprender cuál ha sido el paso que has dado en balde y que te ha condicionado tanto.
Mi mayor miedo es el mismo que el de Pedro Duque.
Yo no le temo a fallar como copywriter.
Ha pasado y sé que volverá a pasar.
Pero lo que quiero es ser capaz de entender por qué ha sucedido y actuar en consecuencia.
¿Tú le tienes miedo a las luces rojas?
Carmelo Beltrán
