Aunque he colocado el nombre de Nike en el título, serías capaz de identificar esta marca por su eslogan: Just Do It.
Se trata de una de las frases más reconocibles del mundo del marketing. Pero, ¿por qué funciona tan bien?
Esa es la gran pregunta que debes responder para replicar esta estrategia en tu empresa.
Índice de contenidos
La primera pregunta clave: ¿qué vende Nike?
Esta es la primera gran cuestión que debes plantearte: ¿qué vende Nike?
A simple vista puede parecer que ropa deportiva: calzado, equipamientos…
Pero, ¿esta es la realidad?
Si me preguntas a mí, te diría que no.
Nike vende la motivación y el sueño de que personas normales se superen a diario.
Personas como tú y como yo, que queremos ser capaces de ir un paso más allá cada día.
¿Te has dado cuenta de que su eslogan está alineado con esta filosofía?
No te habla de la calidad de sus productos, sino de ser capaz de alcanzar hazañas.
Tan solo hazlo.
La segunda pregunta clave: ¿quién es el cliente de Nike?
Las personas normales.
Tú y yo. Que hata donde yo sé no somos superatletas.
Por lo menos yo no, aunque me apasione el ejercicio.
Personas que encuentran en el ejercicio la capacidad de superarse cada día.
Que luchan contra sí mismos porque quieren alcanzar su mejor versión.
Nike le vende un estilo de vida a esa clase de personas.
A las que tan solo quieren hacerlo.
¿Me acompañas a analizar el eslogan de Nike?
Just Do It
Tres palabras. Una acción. Un mensaje fácil de recordar.
El eslogan de Nike cumple a rajatabla el ABC de lo que tu eslogan debe ser.
Al tratarse de un mensaje de solo tres palabras es muy fácil de recordar.
El hecho de que implique una acción despierta rápidamente al cliente que está pensando en moverse.
Y el hecho de que esté alineado con toda la esencia de Nike le da una fuerza todavía más poderosa.
¿Qué puedes replicar del eslogan de Nike en tu marca?
¿Cuál es tu eslogan y a quién está dirigido?
Esta es la primera pregunta que debes formularte.
¿Has preparado un eslogan que se alinee con los deseos de tu público o simplemente suena bien?
Una frase pegadiza funciona al principio. Pero una frase adecuada es memorable para siempre.
Aplica los 3 consejos que te he dado más arriba sobre por qué funciona el eslogan de Nike y pasa a la acción.
Las 5 claves para replicar el éxito de Nike con tu mensaje
- Comprende qué es lo que de verdad vendes.
- Encuentra a la persona indicada para comprar tu producto o contratar tu servicio.
- Construye un eslogan alineado con tus valores de marca.
- Escribe un texto corto para que sea memorable.
- Sigue las pautas de los eslóganes para impulsar tus ventas.
Estas son las claves tras el eslogan de Nike. Parecen complicadas, pero en realidad son sentido común. Sin embargo, casi ninguna empresa aplica el sentido común, ¿verdad?
Así que, ¿a qué estás esperando?
