Hace tiempo tuve una formación con una entidad bancaria.
Tenían un problema enorme.
Cada vez que el cliente se planteaba las propuestas acababa rechazándolas.
¡A pesar de que en un principio le habían encantado!
Sin embargo,
Cuando lo analicé me di cuenta de que quizá con un pequeño cambio todo mejoraría.
¿Quieres conocer la propuesta?
Pues dale al play y que empiece la fiesta.
El número 2 es tu puerta a aumentar tus ventas
Cada vez que digo que el 2 es el número mágico de las ventas me miran raro.
¿Por qué?
Porque estamos acostumbrados a hablar del 3 por todas partes.
Y es cierto: funciona que da gusto.
Pero aquí no.
En este caso quiero recuperar una frase que escuché en una de las series de mi adolescencia.
A la cuenta de dos.
Si sabes a qué me refiero dímelo, por favor.
¿Por qué el 2 es el número mágico para vender?
Mira.
Cuando vendes sueles poner a tu cliente en una tesitura.
O acepta tu propuesta o no la hace.
Tienes dos opciones.
Sí o no.
Pero, ¿y si cambiaras ese escenario?
Escucha.
Tu objetivo es cambiar esa segunda opción del no por otro producto.
Plantea un escenario siempre con dos opciones.
Y cambiará el planteamiento de tu cliente.
¿Qué aprenderás en este capítulo del podcast?
- Por qué el dos es el número mágico para vender.
- Cómo lo utilizan maestros de la venta.
- La mejor manera de ponerlo en práctica.
¿Quieres escuchar este episodio de Copymelo?
¡Pues vamos al lío!
Puedes pulsar el botón de play de más arriba o llevarte el episodio a donde quieras con iVoox, Apple Podcast y Spotify.
Esta temporada vas a vender más que iPhones Apple.
