6 sesgos de ventas que necesita tu negocio

Los 6 sesgos de ventas que necesita tu negocio

En este episodio, aprenderás qué son los sesgos de venta, por qué son importantes y cómo pueden afectar nuestras decisiones de compra.

Efecto de anclaje en los precios: En este episodio, puedes hablar sobre cómo los precios pueden afectar nuestras percepciones de valor y cómo los vendedores utilizan el efecto de anclaje para influir en nuestras decisiones de compra.

Sesgo de confirmación: En este episodio, puedes hablar sobre cómo los vendedores pueden utilizar el sesgo de confirmación para presentar información que confirma nuestras creencias preexistentes y cómo esto puede influir en nuestras decisiones de compra.

Sesgo de la disponibilidad: En este episodio, puedes hablar sobre cómo los vendedores pueden utilizar el sesgo de la disponibilidad para influir en nuestras percepciones de escasez y urgencia en relación con un producto o servicio.

Sesgo de la autoridad: En este episodio, puedes hablar sobre cómo los vendedores pueden utilizar el sesgo de la autoridad para influir en nuestras decisiones de compra presentando a expertos o autoridades en el tema o producto en cuestión.

Sesgo de la simpatía: En este episodio, puedes hablar sobre cómo los vendedores pueden utilizar el sesgo de la simpatía para crear una conexión emocional con los compradores y cómo esto puede influir en sus decisiones de compra.

Sesgo de la reciprocidad: En este episodio, puedes hablar sobre cómo los vendedores pueden utilizar el sesgo de la reciprocidad para influir en nuestras decisiones de compra presentándonos un pequeño regalo o favor que puede crear la obligación de corresponder con una compra.

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