¿Te gustaría que tus potenciales clientes estuvieran dispuestos a pagar más por tu producto o por tu servicio?
Pónselo difícil.
Sí. Sé que siempre te he dicho que cuanto más fácil se lo pongas a tu cliente, mejor. Y en la mayoría de las ocasiones es cierto.
Pero si aprendes a utilizar con mucha precisión esta técnica, lograrás que quieran pagar más por tu producto o por tu servicio.
Fricción: una oportunidad para aumentar el valor de tu producto
¿Qué es la fricción?
La RAE lo define como Acción y efecto de friccionar.
Es decir, que en un camino liso pongamos pequeñas piedras que hagan que el recorrido sea más complicado.
Sé que pensar que esto puede ser una buena oportunidad para con tu cliente suena absurdo, pero en algunos casos funciona.
De hecho, en este episodio te voy a dar ejemplos de emprendedores muy reconocidos que lo hacen con éxito.
Un poquito de fricción logrará que la sensación de consecución sea mucho más poderosa en tus clientes.
Y sí. Esto tiene como consecuencia que estén dispuestos a pagar más.
¿Puedes darme algún ejemplo de fricción?
Por supuesto.
En el podcast te los voy a explicar con pelos y señales y te daré las razones por las que funcionan. Pero vamos adelantándolo:
- Listas de espera.
- Dar el precio «escondido».
- Cuestionario enorme solo para contacto.
- Invitaciones.
- Postulaciones para pagar.
- Tener que poner de tu parte para disfrutarlo.
¿Qué aprenderás en este episodio del podcast?
- ¿Qué es la fricción?
- ¿Cómo puedes emplear la fricción como emprendedor?
- ¿Cuál es la mejor manera de aplicarla?
¿Quieres escuchar este capítulo de Copymelo?
¿Sí?
Pues ya sabes lo que toca. Puedes pulsar el botón de más arriba y que empiece a sonar, o llevártelo a donde quieras con iVoox, Apple Podcasts y Spotify.
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Además, te recuerdo que si te quedas con cualquier duda me la puedes dejar aquí abajo y yo te responderé siempre en menos de 48 horas.
¿Vamos al lío?
