¿Alguna vez has encontrado un producto que te ha enamorado y te has puesto a buscar motivos para comprarlo?
Los seres humanos siempre tomamos así las decisiones: desde la parte emocional.
Después ya nos encargamos de buscar justificaciones más o menos racionales para decirnos a nosotros mismos o a nuestros conocidos que hemos tomado la mejor decisión.
¿Qué te parece si utilizamos esto a favor de tu negocio?
En este episodio del podcast descubrirás cómo darle motivos a tu cliente para justificar su compra te hará multiplicar tus ventas.
Ayuda a tu cliente a justificar la compra de tu producto
Mira.
Tu cliente es como tú. Tomará la decisión de comprarte desde el corazón y después buscará razones para justificar esta decisión.
Ahora que sabes esto, puedes tomarle la delantera a tus competidores. En lugar de dejar que sea tu cliente quien tenga que buscar estos motivos, ¿por qué no se los das tú?
Si en tu misma página de ventas le explicas por qué hará lo correcto, lo tendrás en el bote.
No te preocupes, en el episodio del podcast te voy a contar cómo lo hace Apple. Seguro que puedes tomar muchas ideas de la manzanita.
¿Todos los productos se compran desde las emociones?
No.
Como te puedes imaginar, hay ocasiones en los que la parte racional pesa mucho más —por ejemplo, cuando compras un tornillo—. Pero eso no significa que no exista una parte emocional.
Siempre la hay. Siempre. Somos seres emocionales que estamos sintiendo todo el rato. Esto implica que en cualquier momento se puede atacar por ahí a tu cliente.
¿Qué aprenderás en este episodio del podcast?
- ¿Qué significa justificar la compra?
- ¿Cómo conozco los motivos por los que me compran?
- ¿Cómo puedo darle al cliente estos motivos?
¿Quieres escuchar este capítulo de Copymelo?
¡Pues vamos al lío!
Si quieres saber cómo ayudar a tu cliente a justificar su decisión de compra, pulsa en el botón de play de más arriba.
Además, recuerda que te lo puedes llevar a donde quieras con iVoox, Apple Podcast y Spotify. ¡Y también está en YouTube!
¿Vamos a por el martes?
