C贸mo aplicar la estrategia del embudo tripwire

C贸mo plantear la estrategia de un embudo TripWire

Si t煤 tambi茅n eres emprendedor, sabr谩s que vender por internet puede llegar a ser una odisea.

Para lograrlo tienes que ocuparte de mil historias diferentes:

  • Realizar acciones de visibilidad para que tus clientes sepan que existes.
  • Invertir en publicidad para conseguir que te identifiquen.
  • Contar con una p谩gina de venta persuasiva para cerrar los tratos.

Y mucho m谩s.

De hecho, si todo esto lo intentas realizar 煤nicamente a puerta fr铆a, las posibilidades de conseguir resultados disminuyen estrepitosamente.

Por ello en este episodio del p贸dcast quiero compartir contigo una estrategia diferente que te ayudar谩 a aumentar el n煤mero de clientes dando un peque帽o rodeo鈥 que merecer谩 la pena.

驴Qu茅 es un tripwire?

Un tripwire es un producto a servicio que se ofrece a los prospectos o leads a un precio muy bajo con el objetivo de convertirlos en clientes.

Es decir, un arma que nos permite identificar a aquellos que est谩n dispuestos a sacar la cartera y que son potenciales compradores de productos de alto valor despu茅s.

Y as铆 comenzamos el proceso para pasar de lead a cliente y aumenta su nivel de consciencia, aunque sea de manera inconsciente:

  • Est谩 interesado en aquello que le est谩s ofreciendo.
  • Has logrado que te d茅 el primer 芦s铆禄, que es el m谩s importante.
  • Percibir谩 mucho valor con ese producto de bajo coste.

Y todo ello lo podemos organizar en una estrategia de marketing llamada 芦Tripwire marketing禄.

La estrategia del Embudo Tripwire Marketing: f谩cil, sencilla y para toda la familia

Estrategia de marketing que busca segmentar a los suscriptores seg煤n sus intereses para venderles un producto o servicio de entrada de bajo coste para que despu茅s asciendan por la escalera de valor que les hemos preparado.

Por ejemplo, si quieres vender una formaci贸n de alto valor, el mejor paso suele ser vender una de menor coste al principio para acostumbrar al cliente a este proceso.

El cebo es que con ello tus clientes podr谩n probar tu servicio por poco dinero y as铆 rompemos una potencial objeci贸n que pueden tener.

Cuando un cliente saca la cartera鈥 est谩 dispuesto a sacarla m谩s veces鈥

Hace poco ya te hablamos del poder que tiene la palabra gratis en el marketing.

De hecho, hay muy pocas herramientas que sean m谩s capaces de llamar la atenci贸n.

Pero, existen otras estrategias y esta es una de ellas.

Una que busca la idea de que cuando un cliente saca una vez la cartera, estar谩 dispuesto a hacerlo en m谩s ocasiones.

Las claves para dise帽ar un buen embudo tripwire

Como te contaba antes, para preparar un embudo de ventas tripwire hay que pensar en el medio plazo.

Se trata de una manera de aportar valor a poco precio y captar un cliente para fidelizarlo en el futuro.

Por eso es importante asentar las bases de la estrategia y as铆 asegurarte de que puede funcionar.

#1 Un buen producto o servicio

S茅 que esto puede parecer evidente, pero tambi茅n tengo la sensaci贸n de que 煤ltimamente se nos est谩 olvidando demasiado.

Para que nuestros productos o servicios funcionen, es necesario que satisfagan de verdad una necesidad.

Es decir, de nada sirve tener la mejor estrategia de ventas si lo que vendes no merece la pena.

Piensa siempre en tu cliente.

#2 Producto o servicio de mucho valor

Aqu铆 es donde falla la mayor铆a de las personas.

Como se trata de un producto o un servicio por el que vamos a ingresar poco dinero, perdemos la cabeza.

Y por eso muchas estrategias tripwire fracasan.

Cuando tu cliente recibe el primer producto a bajo coste, tiene que sentir que se trata de un valor enorme.

No hace falta que comprometas tu tiempo o que ofrezcas algo muy extenso. La 煤nica necesidad es que tenga un valor amplio.

#3 Resuelve un problema real de tu cliente.

Sin esto, estamos apa帽ados.

Una de las claves para que la estrategia del Tripwire funcione es que tengas muy claro qui茅n es tu cliente objetivo y est茅s preparado para llev谩rtelos hasta tu p谩gina de aterrizaje.

El producto que ofrezcas debe estar muy orientado para solucionar ese problema de tu p煤blico objetivo.

De esta manera est谩s demostrando tu autoridad y el cliente querr谩 ir adquiriendo m谩s 芦soluciones禄 a sus necesidades.

El siguiente paso es aplicarlo.

驴Te atreves a sacarle partido durante este 2022?