Aun así, es importante que sepas que no depende todo de lo que hagas en el propio vídeo. Existen factores previos que también tienen relevancia:
- Confianza: ¿Por qué debería tu público confiar en ti?
- Autoridad: ¿Quién eres y qué has hecho hasta ahora para que te presten atención?
- Simpatía: ¿Cómo puedes trabajar tu feeling natural para la sesión?
Necesitas combinar estos tres elementos para asegurarte el mejor resultado posible a la hora de preparar tu Webinar.
Estructura de un Webinar Perfecto
A continuación descubrirás cuáles son las partes que debe tener un Webinar perfecto.
Aunque te vaya a mencionar varias, es muy importante que entiendas que no tienen por qué estar siempre todas.
Al igual que en ocasiones podrás añadir nuevas al texto que tengas entre manos.
Tu trabajo como copywriter no consiste en seguir una plantilla, sino en tener la capacidad para tomar decisiones para construir el mejor texto posible.
#1 Establecer el marco
A grandes rasgos, debe llevarte unos 10 minutos.
Tu objetivo es ofrecer motivos para que las personas quieran quedarse hasta el final del Webinar.
- Destaca la promesa de aquello que conseguirán si se quedan contigo.
- Plantea por qué este es el mejor momento para aprovechar la oportunidad.
- Pídeles que dejen de lado cualquier distracción que pueda complicarles el aprendizaje.
- Regula las expectativas. Siempre es mejor rebajarlas para después superarlas.
- Anticipa la oportunidad que les ayudarás a conseguir si te prestan atención.
- Además, si vas a regalar algo por la asistencia, recuérdalo en este momento y diles que les contarás al final cómo pueden conseguirlo.
#2 La promesa
En este apartado debes invertir unos 5 minutos del tiempo del Webinar.
Tu objetivo es conseguir que la persona al otro lado crea en ti para recibir la información desde el lugar de la confianza y de la seguridad.
Que te vean como un referente en el sector.
- Cuéntale cuál es esa única cosa que lo cambiará todo: qué herramienta necesita para desarrollar sus habilidades.
- Pídeles que disfruten del contenido con ilusión y sin tratar de buscarle las cosquillas.
#3 Storytelling
En función de tu historia podrás invertir más o menos tiempo, pero unos 15 minutos es suficiente.
Tu objetivo es justificarle a la persona al otro lado que tú eres la indicada para ayudarle a resolver el problema.
Con tu historia podrás convencerle de una manera diferente de que confiando en ti está tomando la decisión correcta… por que tú también has pasado por todo aquello.
- Genera empatía: cuéntale que hace no demasiado tiempo, tú eras como él.
- Muéstrale tu deseo: ¿qué querías conseguir en su situación?
- Confiesa que no fue fácil: muéstrate vulnerable contándole aquello que te puso un palo en las ruedas.
- Cuéntale los problemas que todo aquello te producía: los efectos visibles e invisibles de ese dolor que te llevará un paso más allá.
- Elimina la culpa: muéstrale que si algo está mal no es por su culpa, sino por el contexto y que tú le estás abriendo paso a una nueva oportunidad.
- Descubre qué encontraste para que todo cambiara: ¿cómo hiciste para transformar la mala en buena decisión?
- Validaste el resultado y ahora lo compartes para ayudar a otras personas a conseguir lo mismo.
#4 El Camino o las Claves
Este es uno de los apartados más importantes de todo el Webinar.
Durante unos 25 minutos tienes que mostrarles algo tan impresionante que quieran seguir aprendiendo contigo.
Por cierto, es fundamental que las claves sean consecutivas. Que cada una se enlace con la siguiente y que podamos resolver la papeleta de principio a fin.
Sería muy interesante que cada una de las claves la complementaras con un testimonio que diera fe de que lo que dices es verdad.
#5 La excitación
Durante el bloque anterior hemos subido hasta arriba la tensión. Ahora toca bajarlo y regular un poco las expectativas. Con unos 5 minutos será suficiente
- Pregúntales si ha sido útil para que sientan que participan en la conversación.
- Haz un pequeño resumen de los puntos aprendidos.
- Cuéntale que esto no es suficiente y que pueden conseguir mucho más.
- Muéstrale cuáles son los siguientes pasos clave que debe dar…
Y si quiere seguir avanzando… puede hacerlo contigo.
#6 La Oferta
Todo lo que has hecho hasta ahora tenía el objetivo de poner a tu cliente a punto de caramelo y llegar hasta aquí.
- Recuérdale la oportunidad de trabajar contigo.
- Cuéntale cuáles son los 3 «Sí» que necesita cumplir para lograr lo que busca.
- Muéstrale que no es para todo el mundo y filtra qué tipo de persona no aprovechará la oportunidad.
- Destaca los beneficios directos e indirectos.
- Y para terminar, cuéntale con pelos y señales todos los detalles que recibirá en el programa.
#7 El cierre
Durante los próximos 10 minutos tienes que terminar por convencerle de que el momento es ahora.
- Utiliza la urgencia y la escasez.
- Coloca otra llamada a la acción.
- Muéstrale por qué merecería la pena dar un paso hacia delante.
- Rebate todas las objeciones que puedan surgirle.
- Emplea una nueva historia inspiradora para que se vea reflejado en ella.
#8 Despedida
Durante los últimos 10 minutos tienes que resumir los puntos claves y entregar ese bonus que habíamos prometido.
- Entrega el bonus de asistencia.
- Recuerda el bonus de acción rápida.
- Vuelve a mostrar la oferta.
- Coloca una última llamada a la acción.
- Cierra con una buena historia.
Con estos 8 pasos serás capaz de preparar un Webinar Perfecto.
Ahora solo te falta ponerte a ello y practicar mucho…
Déjame por aquí abajo cualquier duda que tengas. Para mí será un auténtico placer responderte lo más rápido posible.
