Los copywriters y los marketers no creamos necesidades, identificamos las que ya existen para proponerles una solución.
Aunque las películas y los discursos grandilocuentes nos hayan colocado en la situación de pensar que tenemos el poder de cambiar la manera de pensar, nada más lejos de la realidad.
Cada persona es un mundo y necesitamos comprenderla para darle una solución a su problema.
Y en este episodio del pódcast te voy a mostrar el caso de un producto muy sencillo que consiguió aprovechar esta oportunidad.
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El sencillo invento de Chupa Chups que te da una lección de ventas
No se trata de crear una necesidad, se trata de identificar las que ya existen.
El Chupa Chups es uno de los inventos más sencillos e inteligentes que surgieron durante los años 50.
Su creador se dio cuenta de que como la mayoría de los caramelos eran demasiado grandes para que los niños los estuvieran todo el tiempo en la boca.
La mayoría acababa cogiéndolo con la mano un rato y eso hacía que se pringara.
Así que pensó «si van a tener que sacarlo de la boca, ¿que6 puedo hacer para que no se manche las manos?
Sencillo, ponerle un palo al caramelo».
De la misma manera que el palo al caramelo era la solución a una necesidad que ya existe, si tú observas el mundo que te rodea vas a poder entender qué es lo que les hace falta para poder dárselo.
Y en el caso de que quieras contárselo, una vez comprendas cuál es esa necesidad, va a ser mucho más fácil porque vas a tener claro cuál es el beneficio de ese innovación que acabas de crear.
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