¿Compras con la cabeza o con el corazón?
Si has dicho la cabeza, siento decirte que estás equivocado.
Tú, como el resto de las personas del mundo, siempre compras con el corazón.
Y ya si eso después tú mismo te autojustificas la decisión que has tomado.
Tanto delante de ti como de las personas que te preguntan.
Si eres copywriter tienes que aprender a aprovechar esta situación.
Piensa en tu cliente: ayúdalo a justificar su compra
¿Quieres redactar un anuncio que funcione? Esta es una parte fundamental.
Necesitas darle a tu cliente esos motivos que le ayuden a racionalizar su decisión de compra.
Cuando tú o yo compramos un producto siempre lo hacemos desde una perspectiva emocional.
Sentimos que necesitamos un ordenador, una bicicleta o un coche y después buscamos los motivos por los que es así.
Como copywriter tú le puedes ayudar a tu cliente a dar este paso.
¿Cómo?
Dándole las propias justificaciones en el texto de tu anuncio.
Cómo redactar un anuncio lleno de justificaciones de compra
Lamento decirte que no hay una fórmula mágica.
Dependerá tanto del producto o servicio que vendas como del cliente ideal que te compre.
Así que te tengo que decir lo de siempre.
Conoce todo sobre tu cliente y encuentra la razón que se está dando para tomar esa acción.
¿Qué aprenderás en este episodio del podcast?
- Cuál es el proceso de compra de un consumidor.
- Por qué compramos con el corazón y justificamos con la mente.
- Cómo puedes aprovechar este proceso a tu favor.
¿Quieres escuchar este capítulo de Copymelo?
¡Perfecto!
Ya sabes que basta con que pulses el botón de play de más arriba y la serenata persuasiva empezará a funcionar.
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¿Vamos a darle caña?
