Una de las causas por las que no conseguimos tantas ventas como nos gustaría es la siguiente.
Aunque lo deseemos, somos incapaces de comunicar nuestra propuesta de valor tan bien como podríamos llegar a hacerlo.
Así que nuestro cliente no encuentra el motivo para darnos esa oportunidad.
En el episodio de hoy te muestro cómo puedes trabajar este ejercicio básico para aumentar las ventas de tu negocio.
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Un ejercicio tan sencillo como efectivo: el poder de los beneficios
El ejercicio es muy sencillo.
Realiza ahora un listado de las características de tu producto, que vamos a jugar a transformarlo.
A su lado, crea dos columnas adicionales en las que vamos a jugar a transformar esas características. La primera en beneficios tangibles y la segunda en beneficios intangibles.
El objetivo de esta prueba es aprender a poner la mente en modo beneficio, que es lo que realmente está buscando nuestro usuario.
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¡Bien!
Si es así, ya sabes lo que toca.
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