¿Puede trabajar todo el mundo contigo o eres tú quien elige a sus clientes?
Una de las técnicas más usadas para aumentar la escasez a la hora de trabajar contigo es la siguiente.
Cuando le cuentas a tu cliente que no es él quien elige trabajar contigo, sino que tú tienes la última palabra, te colocas en una posición de autoridad.
Pero… ¿esto funicona siempre?
En el episodio de las Mañanas del Copywriter de hoy lo analizamos y vemos cuáles s on las implicaciones que puede llegar a tener.
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Procesos de selección: haz complicado trabajar contigo para aumentar tu valor
La primera vez que lo escuché, me sonó raro.
¿Para qué le íbamos a decir a una persona que se trataba de un proceso de selección?
Pero cuando la persona a cargo de la estrategia me lo explicó, le di mucho más peso.
Tenía sentido y formaba parte de las buenas decisiones que se podían tomar.
Ahora bien, ¿siempre es una buena idea o hay ocasiones donde esto no es así?
Eso es lo que analizamos en el capítulo de hoy.
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