La primera vez que un cliente me contactó para preparar una VSL me quedé de piedra.
—Tenemos que empezar a darle nombres en español a las cosas —pensé para mí.
Por suerte, este cliente era una persona muy amable que se dio cuenta de que había algo en mi cabeza que había cortocuitado.
Me explicó qué era una VSL y así fue todo mucho más sencillo.
¿Qué es una VSL?
Una VSL es una «Visual Sales Letter» o «Cartas de venta visual (en vídeo)».
Es decir, esa página que escribes para vender un producto o un servicio, solo que en este caso la has preparado en vídeo.
¿Por qué grabar en vídeo una carta de ventas?
Lo primero que tienes que saber es que no es ni una mejor ni una peor idea que una carta de ventas normal.
Depende del momento.
Lo más habitual es que si ya has acompañado a tu cliente a lo largo de todo un gran recorrido, la carta de ventas escrita funcione muy bien.
Tu potencial cliente ya tiene toda la información y ahora querrá sentarse tranquilamente y analizar las opciones que tiene delante.
Sin embargo, también es probable que estés intentando vender algo de menos valor. En ese caso, una VSL de unos 15 minutos puede ser muy efectiva.
En el fondo son como Webinars, pero reducidos.
¿Cuáles son las claves para preparar el guion de una carta de ventas?
Parece de perogrullo, pero todo lo que no sea indispensable, va fuera. Aquí no tienes tiempo para aburrir.
Intenta comenzar generando esa sensación de complicidad con el cliente y después háblable claramente de si es para él y de los beneficios que puede conseguir.
¿Te gustaría que habláramos más de VSL?
De cara a septiembre el blog volverá a tener mucha fuerza, así que me encantaría saber de qué temas quieres que hablemos.
Déjame en los comentarios cualquier propuesta y para mí será un auténtico placer compartirlos contigo.
