¿Cuántos anuncios lees cada día?
¿Uno? ¿Quizá dos?
Lo más probable es que me hayas respondido que cero.
Porque por muy interesantes que parezcan para nosotros, odiamos los anuncios.
Ni nos gusta que nos interrumpan en YouTube, ni cuando vemos la tele, ni cuando estamos cotilleando a esa persona que nos gusta en redes.
El último caso me lo ha contado un amigo.
Aprende a redactar anuncios que no parecen anuncios
Escribir anuncios que parecen anuncios está muerto.
Y lo peor es que cada día lo estará un poco más.
Pero tiene solución.
Una que es fácil de decir, pero difícil de aplicar.
Como todas, vaya.
Escribir anuncios que no parecen anuncios.
Sé que soy un genio, pero seamos más modestos.
Ahora en serio.
Esta idea no es mía, sino del gran Joseph Sugarman.
Él ya se dio cuenta por los 80 de que esto cada vez iría a peor.
Así que lanzó una idea que yo he utilizado en varias ocasiones.
«Comienza tus anuncios con una noticia».
¿Me estás diciendo que escriba anuncios como si fuera una noticia?
No como si fuera una noticia, sino con una noticia real para arrancar.
¿Con una noticia?
Sí.
Como las que ves en los periódicos.
Y de hecho, exactamente como las que ves.
Cuanto más llame la atención y dé ganas de cotillear, mejor.
¿Sabes por qué?
porque al tener el aspecto de noticia la gente no la descartará y ya está.
Le prestará atención.
Cómo ir más allá de la noticia
Vamos con lo obvio que no es tan obvio.
Tu anuncio no puede ser solo una noticia.
Tiene que ser una que puedas unir con tu producto o servicio de alguna manera.
Si captas su atención y la noticia despierta su interés ahora ya solo queda seguir escribiendo.
Ya sabes, como si tu texto fuera un tobogán.
Juega con cuidado: que el cliente no piense que le estás engañando
Esto es fundamental.
Aunque el anuncio en un principio no parezca un anuncio, al final sí que tiene que parecerlo.
Es más, el lector se tiene que sorprender porque es precisamente el producto o servicio que necesita.
Ahí está la magia de este tipo de anuncios.
¿Te puedo hacer una pregunta?
¿Alguna vez te has encontrado con anuncios así?
Cuéntame qué sensaciones te han generado.
¿Les has prestado más atención?
