Vamos a ver, Carmelo.
Si el cliente no lo puede ver, ¿cómo lo va a comprar?
Hace algunos años yo pensaba que tenía que estar todo visible para que pudiera elegir lo que quisiera…
… pero la vida me ha enseñado que hay estrategias mucho más efectivas.
Y de ellas hablamos hoy en este artículo.
Cómo trabajar con productos invisibles en tu página web y aumentar el ticket medio de tus clientes
Lo primero que has de saber es que un producto invisible no es un producto que no se pueda comprar.
La diferencia está en que solo lo podrán comprar aquellas personas que nosotros decidamos porque cumplan unos criterios.
- Están registrados en la lista de correo.
- Han comprado un producto previamente.
- Vienen con algún tipo de recomendación.
Eso está en tu mano.
Lo verdaderamente importante es entender el poder que tiene esto para que puedas replicarlo en tus propias estrategias.
Si tu cliente saca la tarjeta a pasear, pon tus ofertas a mostrar
Ya lo decía el refranero español.
La probabilidad de que un cliente te compre vuelva a hacerlo es mucho más elevada que la de un cliente que no te haya comprado antes.
Cuando alguien pone en ti la confianza de que tu producto o servicio le puede ayudar, es mucho más sencillo que vuelva a hacerlo.
¿Por qué funcionan los productos invisibles?
Porque se los estás ofreciendo a una audiencia que sentirá que tiene algo especial.
Como solo unos pocos podrán recibirlos, tenderán a valorar mucho más lo que les estás poniendo delante de los ojos.
