Seguro que has escuchado hablar de Russell Brunson —y si no lo has hecho, hoy te he descubierto un mundo. De nada—.
Probablemente, uno de los mejores vendedores que hay en internet. Un referente en el que mirarte.
Por lo menos a nivel de estructuras.
No he analizado su trabajo para saber si las técnicas que usa son sinceras o no, solo sus estructuras.
Y como yo soy de los que prefiere decir la verdad, pues sus estructuras me vienen como anillo al dedo.
Y precisamente de eso te quería hablar, de su estructura favorita de emails.
Soap Opera o la Telenovela.
De pequeño estaba muy enganchado a las telenovelas. Puede que no entendiera nada, pero me sentaba con mi abuela a verlas.
Primero Saber y Ganar y después el episodio.
Y aunque muchas veces me quedaba dormido, mi abuela era capaz de seguir hablándome de ella todo el día.
Solo quería que llegara el día siguiente para ponérsela.
Y tan feliz.
Eso es justo lo que puedes conseguir con esta secuencia del email.
Lograr que cada vez que acabe un correo tu potencial cliente esté esperando el siguiente.
Como mi abuela con la telenovela o yo con Gambito de Dama el pasado mes de noviembre.
Ay, pero te cuento la estructura, que todavía se me olvidará.
- Introducción – Le contamos a tu cliente potencial lo que está por venir para que esté muy atento con los correos.
- Drama – Muéstrale ese momento de tu vida en el que te diste cuenta de que tenías un problema.
- Epifanía – ¿Qué descubriste que te ayudó a solucionar ese embrollo en el que te encontrabas?
- Beneficios ocultos – ¿Cómo aquello que entendiste le permitirá a él también conseguir ese resultado?
- Propuesta – ¿Qué es aquello que puedes venderle para conseguir el resultado idóneo?
Son 5.
Cinco pasos que una vez que los entiendes, todo es más fácil.
Pruébalos. Pásatelo en grande. Disfruta como un guionista de Netflix.
