Cómo trabajar tus titulares competitivos

Titulares competitivos: cómo conquistar por los ojos a tu cliente

Cuando comencé a trabajar como copywriter tenía muy pocos recursos. Como te puedes imaginar, ni siquiera sabía lo que eran los titulares competitivos.

Suele pasar. ¬ŅPor qu√© las personas deciden ser copywriters? Porque les encanta escribir.

Por suerte, pronto descubren que para ganarte la vida escribiendo para vender necesitas algo más que pasión.

El copywriting no es arte, sino técnica. Ciencia.

Hay que estudiar y aprender mucho para poder escribir para conquistar a los clientes.

¬ŅPor qu√© importan tanto los titulares de tu p√°gina?

Los titulares de cualquier p√°gina son un elemento muy importante.

Son los reclamos visuales que atraen las miradas de los clientes hacia el lugar al que t√ļ quieres que miren.

Por ello necesitas que lo que vea ese cliente al mirarlos sea exactamente lo que necesita leer.

Ahí es donde entran los titulares competitivos.

Titulares competitivos: dale un impulso a su negocio

Se trata de títulos que venden al cliente potencial la capacidad de superar a sus rivales.

Así de simple.

Le prometen que si hace X tendr√° algo que el resto no.

¬ŅLiado?

No te preocupes. Acomp√°√Īame que esto se ve mucho mejor con ejemplos.

Aprende escribiendo: dos ejemplos para que pilles la idea

Lo m√°s habitual es que esta clase de titulares se utilicen en negocios B2B.

Imag√≠nate que eres una empresa que vende servicios de an√°lisis de palabras clave. ¬ŅQu√© titular competitivo podr√≠as usar?

Uno como este:

Encuentra la palabra clave que todavía no está utilizando tu competencia.

Este titular es una promesa.

Le est√° diciendo a su cliente que le dar√° una ventaja competitiva muy precisa sobre el resto de empresas de su sector.

También puede haber ejemplos menos serios. Imagínate que eres una revista de moda especializada en looks de boda. Podrías emplearla de la siguiente manera:

Te preparamos el look que ninguna m√°s llevar√° al acontecimiento

La ventaja aqu√≠ es ser √ļnica. Ya sabes que hay a muchas personas a las que les quema repetir modelito en bodas.

¬ŅLo has visto mejor con estos ejemplos?

Se trata de una técnica muy sencilla, pero funciona. La clave está en encontrar aquello que de verdad es diferencial para tu cliente.

Apunta estos consejos para redactar titulares competitivos imbatibles

Para redactar un gran titular competitivo necesitas encontrar la ventaja que conseguir√° tu cliente si te contrata.

¬ŅC√≥mo? Investigando. Charlando con tus clientes actuales. Descubriendo cu√°l es el valor diferencial que aportas.

Aunque lo suyo es conocer todo esto, la realidad es que muchos no lo hacen. Si es tu caso, bloquea el tiempo de una tarde y dedícate a buscarlo.

Cuanta más información manejes, mejor. La experiencia con tus clientes será un grado.

Empieza por preguntarte: ¬Ņqu√© es lo que hace √ļnico a tu negocio? ¬Ņy a tu producto o servicio?

Las 5 claves para construir titulares competitivos

  • Encuentra la ventaja diferencial que aporta tu negocio a tus clientes.
  • Redacta una frase directa que deje clara la propuesta de valor.
  • Invierte los minutos que necesite tu titular. Son una parte fundamental.

Con estas 3 claves podr√°s poner en marcha todo lo que has aprendido sobre titulares competitivos.

Recuerda que el titular de cualquiera de tus p√°ginas ser√° el primer lugar al que mire tu cliente.

Hazlo atractivo y persuasivo.