Una mentira repetida mil veces...

Una mentira repetida 1.000 veces… s√≠ se convierte en verdad

Cuando estaba en la Universidad ve√≠a much√≠simos programas de pol√≠tica. Supongo que estudiar Derecho deb√≠a tener alg√ļn impacto en m√≠. Tambi√©n fue la √©poca en la que surgieron Ciudadanos y Podemos y todo era m√°s interesante que ahora.

Me encantaba sentarme, escuchar a los políticos y analizar qué decían unos y otros. Creo que allí me forjé mi ideología de no querer ninguna. Pero por aquel entonces tratraba de encontrarme.

Durante todo ese tiempo hubo una frase que me encant√≥. Al primero que se la escuch√© fue a Pablo Iglesias, pero estoy convencido de que tiene m√°s a√Īos que el cuento:

Una mentira repetida mil veces no se convierte en verdad.

¬ŅY sabes por qu√© me parece tan interesante? Porque en realidad s√≠ que se transforma.

La política es el juego de la persuasión

Puede que a estas alturas de la vida ya te aburra. M√°s todav√≠a con todo lo que ha pasado con el coronavirus. Pero si eres copywriter s√© que en alg√ļn momento te ha llamado la atenci√≥n.

Vale que no todos los copys se preparaban palomitas y una cerveza los s√°bados por la noche para pas√°rselo bien con ellos, pero, oye, es un juego de copy y storytelling puro.

Y cuando me refiero a puro, en realidad es simple. Para llegar a una gran masa necesitas un argumentario b√°sico, sin complicaciones, para que puedan comprarlo de una tacada.

¬ŅSe convierte una mentira en verdad si la repites 1.000 veces?

Sí.

Existe un principio de copywriting que afirma que cuanto m√°s escuchas una idea, m√°s te acostumbras a ella y es m√°s f√°cil comprenderla.

Puede que al principio te pareciera un disparate. Pero a base de escucharla la normalizas. Ya no suena tan rara porque se convierte en com√ļn.

Por eso todos los políticos repiten sus burradas una y otra vez. Saben que hay un electorado en el que poco a poco cala esta idea:

  • Venezuela.
  • Extremaderecha.
  • Fascistas.
  • Proetarras.
  • Bolivarianos.

Hay burradas para los dos lados porque funcionan de verdad.

¬ŅC√≥mo puedes utilizar este principio de copywriting a tu favor?

La diferencia entre t√ļ y un pol√≠tico es que t√ļ tienes que ser sincero.

Quiero recalcarlo aqu√≠ para que no parezca que te estoy ense√Īando a mentir. El copywriting es persuasi√≥n, no manipulaci√≥n.

Tu objetivo es convencer a tu cliente para que tome la decisi√≥n adecuada en el momento apropiado, ¬Ņverdad?

Entonces puedes utilizar este mismo principio a tu favor. Repite una m√°xima de tu negocio de manera habitual para que poco a poco tu cliente potencial lo normalice y te compre la idea.

Por ejemplo, en Copymelo te repito hasta la saciedad que puedes escribir para conquistar a tu cliente y aumentar tus ventas.

Esto es una máxima que a medida que la utilizo hay más gente que se suma a esa creencia y consumen el contenido, se forman con los cursos, contratan mis servicios…

Puede que ese cliente no estuviera por la labor en un primer momento, pero poco a poco le pica la curiosidad.

Fíjate en cómo trabaja Nike

Nike es una historia en la que t√ļ eres el protagonista.

Todos sus relatos tienen como centro a una persona que quiere superar todos sus límites.

Si lo piensas, es un poco absurdo para una marca que comenzó vendiendo zapatillas de deporte. Pero ella supo ir mucho más allá.

Despu√©s de varias d√©cada contando esa narrativa, ahora ya no compras unas zapatillas, sino el primer paso para cumplir tus sue√Īos. 

Mucho m√°s √©pico, ¬Ņverdad?

Esto es así porque ha trabajado a conciencia su historia y ahora todo el mundo la conoce.

Si empiezas hoy a contar la tuya, estar√°s mucho m√°s cerca de conseguir el mismo impacto.

Elige tu verdad y v a por ella

Esa es la clave.

Cuéntala. Impregna tu proyecto con ella. Haz que forme parte de tu propio camino.

Poco a poco empezar√° a resonar.