Quería preparar un famoso PLF.
Estas estructuras de 4 vídeos que durante 2020 y 2021 estuvieron tan de moda… pero que han acabado dando resultados regulares.
Después de escucharla con atención, quedamos en encontrar una oportunidad diferente.
Y mientras lo hacemos, quiero aprovechar para recordar contigo en qué consisten cada una de estas 4 etapas.
Por cierto, si todavía no estás dentro de la lista de correo, que sepas que comparto a diario un consejo exclusivo contigo.
Etapa #1: ¿Por qué ahora?
Cuando planteamos el primer vídeo de un PLF debemos tener siempre en mente que buscamos la respuesta a esta pregunta: ¿por qué ahora?
Todo el guion que hayamos preparado debe estar dirigido a convencer al cliente de que no puede posponer esta oportunidad.
Por los motivos que seamos capaces de encontrar, se encuentra ante el momento ideal para tomar acción.
Para lograrlo, nos apoyaremos en toda la prensa y opiniones de expertos que den fuerza a este mensaje.
Y de hecho, suele ser interesante que ni siquiera seamos nosotros quienes transmitimos originalmente el contenido. Podemos ser únicamente mensajeros que quieren llevarle la propuesta.
Pero… ¿cuál es el gran problema que hoy encuentra este apartado?
Cuando en el año 2020 se utilizaba esta estructura, todos teníamos claro por qué era el momento de cambiar: el mundo estaba loco y solo vivíamos una vez.
La pandemia jugaba de nuestro lado.
Pero ahora en 2022, las prioridades de las personas son distintas. Hay que ser mucho más concreto y rascar mucho más adentro si lo que quieres es encontrar un motivo que despierte la acción de tu potencial cliente.
Etapa #2: ¿Cuál es el vehículo para hacerlo realidad?
Vale.
Tu potencial cliente ya sabe por qué se encuentra en el momento ideal para pasar a la acción.
Ahora el siguiente paso consiste en mostrarle el vehículo con el que puede hacerlo.
Algo que siempre debes tener en mente es entender tu propuesta de valor como ese coche que lleva a tus clientes desde el punto A hasta el punto B.
En el punto A tienen una serie de problemas que están complicando su vida de alguna manera, mientras que en el punto B somos capaces de solucionar esos dolores de cabeza.
Nuestro objetivo es realizar este transporte.
Pero como ha pasado con muchas otras etapas de un lanzamiento, esta realidad se ha perfilado mucho durante los últimos años.
Mientras que en 2020 cualquier cosa con ruedas era suficiente para convencer al público, ahora en 2022 el vehículo debe de ser mucho más sofisticado.
Aquel camino que le propongas a tu potencial comprador debe estar bien preparado y diferenciarse del resto que tiene delante de sus narices.
Si eso todavía no lo has conseguido, entonces, no estás preparado para continuar.
Etapa #3: El método que emplearán para hacer realidad su objetivo
En el paso anterior le has presentado un vehículo.
Pongamos que se trata de un coche increíble.
De esos de gama alta, con todas las prestaciones y que hasta tienen calefacción en el asiento.
Da gusto llevarlo en una época en la que hace tanto frío como esta.
Pero para que tu potencial cliente pueda llegar hasta el punto B, tiene que saber cómo y por dónde ha de conducirlo.
Porque no basta acelerar y dejarse llevar, sino que es importante que se siga un plan de gasolineras para llegar hasta el final de la forma más eficiente posible.
Y precisamente de eso trata este tercer apartado: es la hora de presentarle el sistema que le permitirá alcanzar el objetivo.
O lo que es lo mismo, cómo funciona esa nueva oportunidad que ahora mismo tienes entre las manos.
Como pasa con los apartados anteriores, antes cualquier cosa valía, pero ahora ya no.
Sobre todo si no quieres que te tilden de vendehumos, con más o menos razón.
Más te vale ser muy preciso y concreto en todo lo que estás planteando para asegurarte de que estás realizando la mejor propuesta posible.
Este tiene que ser el contenido más potente de todo el lanzamiento y bajo ningún concepto tu público tiene que percibirlo como imposible.
Etapa #4: Ha llegado la hora de la venta… ¿estás preparado?
Una vez has completado todas las etapas, el siguiente y último paso consiste en cerrar esa potencial venta que tienes delante de las narices.
Para ello, antes se usaban técnicas muy agresivas de anclajes de precios, pero personalmente nunca he pensado que esto sea ético o que funcione.
Donde de verdad tienes que centrar toda tu atención es en hacerle ver de verdad la oportunidad que tiene delante de sus narices.
A la hora de conseguirlo es realmente importante que no nos conformemos con ser superficiales, tenemos que ir un paso más allá y contarle por qué es lo que necesita.
Si alguien se ha tragado todo el rollo que hemos tenido hasta ese momento, significa que le interesa lo que tenemos entre manos
Por lo tanto… vamos a pedir permiso para presentarles nuestra propuesta e ir a por ello sin miedo.
Si alguien no quiere escuchar, que se vaya. Pero si está dispuesto a hacerlo, sigamos hacia delante.
Con todo lo que te he contado, ya comprendes la nueva idea que ha de haber detrás de un lanzamiento PLF si quieres que funcione.
Creo que en pleno 2022 tenemos la obligación de tratar de ser más creativos y no limitarnos a replicar una estrategia.
Pero sea como sea, tenemos ante nosotros una verdadera oportunidad de hacer las cosas bien.
Y si tú estás dispuesto a hacerlo, algo me dice que los resultados llegarán.
Si tienes cualquier duda sobre lo que te he contado, te propongo dos cosas.
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