¿Cuántas veces has entrado en una página web y había un contador? ¿Y una frase bien destacada que afirmaba que solo te quedan X horas para aprovechar la oferta?
Están utilizando contigo la técnica de la urgencia. ¿Sabes por qué? Porque funciona y muy bien.
Es una de esas herramientas que encaja perfectamente con la mentalidad del ser humano y ese sentimiento que nos pide que nunca seamos los más tontos de la fiesta.
En este episodio de Copymelo en vídeo te quiero explicar paso a paso cómo puedes utilizar la urgencia para aumentar tus ventas.
¿Me acompañas?
Urgencia: una herramienta persuasiva de verdad
Lo primero que tienes que hacer es identificar la urgencia y diferenciarla de la escasez. Aunque son primos hermanos y su beneficio es parecido, su funcionamiento es distinto.
La urgencia apremia la decisión porque el potencial comprador solo cuenta con un tiempo determinado para tomar esta decisión.
Es decir, dispondrá de 24, 48 o las horas que sean. Pero después de ese tiempo esa oportunidad desaparecerá.
Esto es diferente al caso de la escasez. En esta situación lo que apremiará la decisión del cliente no será el tiempo, sino el número de unidades. Por ejemplo, la oportunidad solo la podrán aprovechar los 100 primeros.
Bien.
Ahora que tienes claros los fundamentos ha llegado la hora de que bucees en la urgencia. ¿Vamos al lío?
No te pases de listo: el cliente no es tonto
Es vital que lo tengas claro.
Solo hay que darse una vuelta por internet para percatarte de que hay mcuhas personas que piensan que el cliente es tonto.
Por ello plantean estrategias con urgencia —o escasez— donde es muy claro que les están tomando el pelo.
Mira.
Esto funcionará una vez. Puede que dos. Pero no más. En cuanto te atrapen se acabó el juego, marinero.
Por eso es tan importante que siempre que lances una estrategia basada en la urgencia, el motivo sea real.
Engañar es pan para hoy y hambre para mañana.
¿Te has quedado con alguna pregunta?
Si es así, ya sabes lo que toca.
Me encantaría que me dejaras en los comentarios tus dudas. Siempre respondo en menos de 48 horas.
¿Vamos a por todas?
