Nunca me ha gustado jugar a la Lotería, pero con la Navidad hago todos los años una excepción.
Por cierto, llevo dos años que no me toca ni un solo céntimo.
Sea por tradición, por espíritu navideño o por formar parte de algo más grande durante esos días, siempre acabo comprando.
Y cuando sucede, mi proceso a la hora de prepararme siempre es el mismo.
Cuando todavía no se ha anunciado el Gordo, estoy convencido de que me acabará tocando a mí.
El año pasado, por ejemplo, estuve buscando pisos que podía comprar si me hubiera tocado.
Cuando el primer premio ya ha salido, me concentro en conseguir el segundo.
Y así, hasta que el único reto que tengo por delante es cruzar los dedos lo suficientemente fuerte para que me toque el reintegro.
Con los lanzamientos sucede lo mismo.
Después de buscar el gordo con cada lead que tenemos, el siguiente paso es encontrar a quienes estén dispuestos ap agar el reintegro para que subvencionen la fiesta de la publicidad.
Eso es el famoso downsell.
Sé cómo Xabi Alonso: un email para cambiar la dirección del juego
Nunca he sido muy de fútbol, pero en los tiempos buenos de la selección me encantaba Xabi Alonso.
Me acuerdo de que era capaz de recibir en el centro del campo y enviar el balón volando a la otra banda.
Basculaba.
Cambiaba el sentido del juego para aprovechar todas las oportunidades y los espacios del campo.
Y eso es lo mismo que te planteo conseguir con este email que estás a punto de descubrir.
Se trata de un correo que enviarás a tu base de datos cuando ya se haya cerrado el lanzamiento para preguntarles por qué no han entrado.
Lo harás de manera transparente. Con el objetivo de obtener información para mejorar el siguiente lanzamiento que hagas —la información es poder, recuerda—.
A la hora de la verdad, te vas a dar cuenta de que en la mayoría de las ocasiones, el motivo por el que la gente no ha comprado es el dinero.
No pueden permitirse el precio de tu curso —o al menos eso es lo que están diciendo—..
Con esa información, podemos redactar un correo sincero en el que expliquemos que nos han dado esta información y que te gustaría hacer algo para remediarlo.
Evidentemente, el acceso completo a aquello que estás vendiendo no lo puedes dar por respeto a todas la personas que han pagado el precio completo.
Pero estoy convencido de que hay alternativas que sí que puedas proporcionar a menor coste.
Porque aunque no ganes el Gordo, llevarte el Reintegro te permite pagar el coste de la publicidad.
Haz una propuesta que de verdad cambie el sentido del juego
Poner un balón en el lateral contrario solo sirve si de verdad vamos a proponer una alternativa a esas personas.
Te lo cuento porque he visto a muchas personas «plantear» ideas parecidas y que a la hora de la verdad lo único que consiguieran fuera ofrecer lo mismo, pero maquillado.
Esto ni puede ni debe ser así.
En primer lugar por respeto a los que ya han comprado —un dato muy importante—. En segundo, porque tu cliente no es tonto.
Si ahora le vas a plantear algo que sea diferente, no puede ser solo maquillaje. Tiene que ser de verdad un paso hacia delante para que pueda acceder a la oportunidad.
Cuando lo haces bien, estás abriendo una puerta que antes se encontraba completamente cerrada.
Leer a Russell Brunson es la base para lanzar
Puede que sus propuestas sean mucho más adecuadas para la cultura americana que para la nuestra.
Es probable que la pandemia haya cambiado muchas de las reglas del juego que tenemos entre nosotros.
Pero también es verdad que las bases siempre se mantienen intactas para que seamos nosotros los que le saquemos partido.
Leerte la trilogía de los Secretos de Russell Brunson es una buena idea pra cualquier persona que quiera aprender a vender por internet.
Sobre todo porque es imposible no quedarse prendado de un tipo que te plantea un upsell hasta por respirar.
Después tú lo podrás llevar al extremo que quieras… pero por lo menos yo empezaría por él.
