¿Sabes cuál era una de las actividades que más me asustaba cuando empecé a trabajar como copywriter? El email marketing.
A diferencia de cualquier otra tarea que realizaras, cómo ha funcionado tu copy se ve a la primera con los resultados de la tasa de apertura.
Un visto y no visto inesperado.
Por eso una de las decisiones que tomé muy rápido fue la de comprometerme a trabajar de la manera más enfocada posible en aprender a redactar estos emails.
¿Y sabes qué descubrí?
Entendí que solo necesitas 3 claves para conseguir el mejor resultado:
- Generar curiosidad.
- Hablar del beneficio.
- Jugar con el contraste.
¿Te gustaría saber más de todo ello?
Entonces sigue leyendo. Tenemos mucha tela que cortar.
¿Qué significa generar curiosidad?
Mira.
¿Sabes por qué al lado de una noticia sobre que un asteroide puede chocar con la tierra y mandarnos a todos a tomar por saco colocan una de un gato?
Porque pinchamos mucho más en la de los gatos. ¿Sabes por qué? Porque estos animales nos generan una curiosidad que los asteroides no.
Si quieres captar la atención de las personas necesitas enfocarte en la idea de que lo primero que tienes que despertar es su curiosidad.
Esta es la manera de que entre todas las opciones que tienen, fijen tus ojos en ti y que entonces tengas la oportunidad de contarle algo que les interese escuchar.
¿Qué es ese algo?
El beneficio.
Háblale de un beneficio que le ayudará con ese problema
¿Sabes qué es el anticopy por excelencia?
Los horóscopos.
Aunque te parezcan una tontería, siempre es importante que mires todo con ojos de copywriter.
Fíjate.
Cuando plantean estos embudos, lo que hacen es contarte mucho sin decirte nada para que seas tú quien rellene los huecos.
Esto también es interesante.
Una de las claves de estos asuntos es que le des la sensación al cliente de que pase lo que pase dentro será bueno para él.
¿Jugar con el contraste?
Eso es.
La mayoría de los copywriter se quedan en la unión entre beneficio y curiosidad, pero esto es lo que de verdad despierta la acción.
Ahora te lo mostraré con un ejemplo clarísimo, pero es este choque inesperado lo que consigue que alguien como tú pulse en esa noticia.
¿Quieres ver un ejemplo? Eso siempre funciona
Hace poco me encontré el siguiente asunto:
Tiene relaciones sexuales 27 veces en un día a pesar de tener 97 años
Este asunto tiene todo lo que necesitas para entender estos tres factores y para que te des cuenta de que no tiene por qué tratarse solo de elementos escritos, sino que puede basarse en la intención.
Mira.
La curiosidad está clara. ¿Cómo puede una persona tener 27 relaciones sexuales en un día?
Cuando tú lees un correo así se te van los ojos.
- Contar esas historias es políticamente incorrecto.
- El sexo vende y mucho.
Así que quieres saber más.
¿El beneficio? Pues está claro. Buscarás cuál es el secreto de ese hombre para que tú también puedas tenerlo.
Y por último tienes el contraste. Cuando sueltas todo este asunto y al final hablas de que tiene 97 años el mundo se paraliza.
¿97 años?
Esa es la clase de contraste que consigue que prestes atención a la noticia.
Entonces ¿cuál es la clave?
- Genera curiosidad en tu lector.
- Despierta en él las ganas de acceder al beneficio.
- Utiliza el contraste para que se queden contigo.
Con estas tres ideas estás preparado para redactar un asunto de email que de verdad capte la atención de tu cliente.
¿Después de ello?
Solo te queda ponerte las pilas para conseguir el mejor resultado posible y practicar hasta que se te caigan los ojos.
¡Al lío!
