Mira.
Existe una tendencia muy habitual a echar las culpas fuera cuando tu cliente no te compra nada en tu negocio.
A fin de cuentas, resulta extremadamente fácil mirar los resultados y pensar que el problema es que el contexto no es el adecuado o respuestas parecidas.
Pero… antes de seguir, te animo a que te unas a la lista de correo Press Start y recibas a diario un nuevo consejo de ventas.
¿Cómo te quedas si te digo que a la hora de la verdad, al menos, la mayoría de las ventas que no se han producido son tu responsabilidad?
¿Que puede haber momentos donde el exterior esté afectándote?
Por supuesto.
Ahora ya no os acordamos bien, pero momentos como la pandemia fueron auténticas revoluciones que nos dejaron en pelotas ante contextos muy concretos.
Pero en el resto de los casos, la solución está en nosotros.
Y eso es una buena noticia.
Porque si la responsabilidad de que no nos compren está en nuestras manos, las oportunidades de que lo hagan también.
Y esto es algo que no se nos debería olvidar de ninguna manera.
Mira.
En muchas ocasiones, el problema de que no te den esa oportunidad está en algo tan sencillo como que no les estás contando bien cómo les puedes ayudar.
Tú tienes la sensación de que está todo claro, pero ellos no están entendiendo para qué es ese producto que encuentran al entrar en tu tienda.
Incluso han llegado a tener interés, pero esas dudas cuando te han leído les han hecho echarse atrás.
Así que…
¿Cómo podrías cambiar esta situación? ¿Cómo podrías darle la vuelta a la tortilla de lo que estamos viviendo?
Pues teniendo claro cómo crear ese mensaje.
Y es que, al final, solo necesitas seguir unas pautas muy claras para saber que te estás enfocando en la dirección adecuada.
Toma nota.
Paso #1 – Cuenta cómo le ayudará ante ese problema que tiene
Si te está comprando es porque tiene un problema.
Si tú le estás vendiendo una solución es porque eres capaz de anticiparte a ese problema.
En ese caso…
Tener la capacidad de escribir de manera adecuada ese mensaje es la única manera efectiva de que te compre.
Si le dejas claro cómo puedes ayudarle, le será más fácil tomar esa decisión.
Paso #2 – Rompe las dudas que pueda tener
De la misma manera que tiene claro por qué le puedes ayudar, también tendrá una serie de dudas.
Si has hecho bien tu trabajo de investigar a tu cliente, las conocerás.
Escribe ese pequeño texto que sea capaz de solucionárselas para que, sí o sí, compre sin dejar que esos miedos le afectan.
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