C贸mo reducir el dolor de pagar

El dolor de pagar: 驴c贸mo reducirlo para aumentar tus ventas?

驴Te imaginas qu茅 pasar铆a si un gimnasio te recuerda cada mes que te ha cobrado la cuota?

Antes de que pudieran decir 芦mancuerna禄 habr铆an perdido la mitad de las suscripciones 鈥攜 otras tantas, cuando vieran el correo unos d铆as despu茅s鈥.

Una de las razones por las que los gimnasios funcionan tan bien es porque tienen dominado el 芦dolor de pago禄.

Saben que la inmensa mayor铆a de sus suscriptores son personas que no van a pisar un gimnasio jam谩s 鈥攐 por lo menos, no lo har谩n en mucho tiempo鈥.

No obstante, tambi茅n saben que muchos de ellos ni siquiera recuerdan que est谩n pagando. Por lo tanto, ponerles la 芦miel en los labios禄 carece de sentido.

Encontrar un equilibrio entre lo que comunicamos y lo que pagamos es b谩sico si queremos conseguir buenos resultados.

驴Qu茅 es el dolor de pago?

El 芦dolor de pago禄 es un t茅rmino econ贸mico que indica la sensaci贸n que experimentamos a la hora de comprar cualquier bien.

Aunque nos encanta recibir algo a cambio de nuestro dinero, el hecho de entregar parte d 茅l, con lo que nos ha costado ganarlo, no es nada f谩cil.

Nos cuesta desprendernos y cuanto m谩s consciente seamos de que estamos 芦pagando禄 m谩s complicado ser谩 para nosotros hacerlo.

Durante los 煤ltimos a帽os ha habido muchos avances t茅cnicos que nos lo han puesto m谩s f谩cil.

Las tarjetas de cr茅dito.

Medio como Bizum.

Las transferencias bancarias.

Todo ello ha hecho mucho m谩s sencillo el hecho de pagar y que la sensaci贸n de se reduzca hasta niveles que no 茅ramos conscientes de que pod铆an existir.

Todo se traduce en que al final del d铆a tenemos la tarjeta paseando por plataformas como Amazon sin que nos demos siquiera cuenta de ello.

驴C贸mo podemos reducir el dolor de pago?

Se trata de una tarea de sentido com煤n.

Cuanto menos consciente sea tu cliente de que est谩 pagando, mejor.

Cuando menos pesado se le haga el hecho de pagar, mejor.

Imag铆nate que ahora est谩s en un supermercado.

Has ido a comprar algo que era m谩s un capricho que algo que necesitaras.

Por ejemplo, alguna mierdecilla para comer.

Pero cuando llegas a las cajas, hay una cola que calculas que, m铆nimo, te llevar谩 45 minutos en cualquiera de las cajas.

De hecho, las cajas donde t煤 mismo puedes cobrarte est谩n averiadas y todo tiene que pasar por las de toda la vida.

A no ser que tu antojo sea muy grande, lo m谩s probable es que dejes la bolsa y sigas tu camino.

La complicaci贸n a la hora de comprar, no merece la pena por lo que ibas a llevarte.

Pero ahora ponte que no est谩s aqu铆, que est谩s en Estados Unidos.

Y en lugar de ir a una tienda 芦de las de toda la vida禄, te vas a al supermercado de Amazon.

Un supermercado donde no hay colas a la hora de pagar porque el cargo se realiza en autom谩tico en tu cuenta corriente.

驴Te hubieras llevado las patatas?

La respuesta es que s铆.

Como el dolor de pago es m铆nimo, no ser铆as consciente de que est谩s comprando.

Por lo tanto, lo har铆as m谩s.

驴Qu茅 afecta al dolor de pago?

#1 Momento

Cu谩ndo pagamos tiene un gran impacto en el dolor que sentimos a la hora de pagar.

Si hemos pagado un producto o servicio por adelantado, lo disfrutaremos mucho m谩s que si lo pagamos a posteriori.

Piensa en cambiarte un masaje con tu pareja.

Si eres el primero que lo recibe, estar谩s todo el tiempo pensando en 芦ahora tengo que activarme y darlo yo禄.

Pero si primero se lo das t煤 a la otra persona, en segundo lugar lo recibir谩s tranquilamente.

#2 M茅todo de pago

Damos mucho m谩s valor al dinero en f铆sico que en virtual.

驴Alguna vez te has preguntado por qu茅 en el casi no no se utiliza dinero real y en lugar de ello se emplean peque帽as piezas de pl谩stico malo?

Porque de esa manera quien est谩 jugando no es consciente del valor real de lo que aporta.

No es lo mismo poner una ficha que tenga un valor de 100 euros que colocar un billete.

La mente lo nota.

#3 Obst谩culos para pagar

Este te lo adelantaba antes.

Cuanto m谩s complicado sea pagar, m谩s consciente vamos a ser de lo que estamos haciendo.

Y, por tanto, vamos a tener muchas m谩s posibilidades de echar la mirada atr谩s y replantearnos nuestra decisi贸n.

#4 Culpabilidad

Nos cuesta mucho m谩s darnos un capricho para nosotros que pensar que estamos preparando un regalo para otra persona.

En el segundo de los casos, nos quitamos la presi贸n de encima porque sentimos que vamos a hacer algo por alguien que nos importa.

Pero en el primero de los casos, solemos darle demasiadas vueltas hasta entender si lo merecemos o no.

Por ello nos resulta mucho m谩s f谩cil justificarnos y decirnos que nos lo estamos regalando por el motivo que sea.

驴Esta historia tiene una moraleja?

Todas las buenas historias la tienen.

Aunque el email de hoy sea m谩s directo 鈥攄ebe ser que no h e dormido lo suficientemente bien como para ser creativo鈥, creo que es 煤til.

Y siendo 煤til, la creatividad la acabar谩s poniendo t煤.

Una de las claves de hoy para conseguir resultados es muy simple, pero efectiva.

Entender la mentalidad que hay detr谩s de todos estos factores te ayudar谩 a aumentar las ventas de una manera sencilla 鈥攜 煤til鈥.

De hecho, es probable que mientras le铆as este email te hayas replanteado muchas cosas y eso es bueno.

Lo es porque te har谩 tomar peque帽as decisiones basadas en detalles que lo pueden cambiar todo.

Pero todo todo.

驴Qu茅 vas a hacer a partir de ahora que no estabas haciendo en este momento?