Si la página de registro no funciona, el resto de la estrategia da igual.
Cuando se explica la teoría de los embudos de venta, todos tenemos claro cómo funciona.
Metemos a una serie de personas que cumplen unos requisitos por arriba y les nutrimos a lo largo de una serie de acciones.
Algunos comprarán. Otros la pospondrán. Y algunos no lo harán nunca.
Forma parte del juego.
Pero lo que está claro es que cuanto más grande sea el embudo con el que juguemos, más posibilidades tendremos de vender.
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Los ingredientes para que construyas la receta de tu página de registro
Lo primero que tienes que saber es que en este artículo no te voy a dar una receta infalible.
Me encantaría hacerlo, pero eso no existe.
Huye de quien te prometa resultados con el copy. Te está engañando sin ningún tipo de pudor.
Lo que sí que te puedo mostrar son ingredientes que después tú eches en una olla y empieces a removerlos para crear tu propio plato.
Si tienes alma de cocinero, este artículo es para ti.
#1 Storytelling
Ayer te conté el error de storytelling más habitual porque de verdad creo en esta estrategia de venta.
Sea lo que sea que estés proponiendo, es fundamental que le des un aspecto atractivo.
Que enganche a la persona desde el momento en el que abra la página y no pueda dejar de leer.
Eso solo se consigue con una buena historia. Todo lo que hagas in ella será demasiado superficial para que se lea con pasión.
#2 Viaje al futuro
Ten claridad escribiendo.
¿Qué es lo que va a lograr esa persona una vez te dé la oportunidad de dejarte los datos de registro?
Solo cuando sea capaz de entender el beneficio que hay más allá del a página de registro con esto que le estás proponiendo querrá seguir leyendo.
#3 ¿Quién te crees que eres?
Debemos evitar el efecto «otro tonto de internet».
Después de la manera en la que se ha machacado internet durante los últimos años, tenemos que trabajar mucho más la confianza.
Aunque estamos mucho más acostumbrados a comprar en digital, tenemos que fiarnos de la persona.
Si no sabemos quién es, olvídate.
Por eso debemos mostrarle qué hemos hecho en el sector, cuál es nuestra historia y sembrar las ideas de la confianza.
Esto es clave.
Solo cuando seamos capaces de que se fíen de nosotros, querrán que les contemos todo lo que viene después.
#4 Rompe la incertidumbre
El último punto clave es acabar con las dudas.
Sé muy claro con lo que pasará después de que se registren.
Explícaselo con todo detalle.
Solo cuando tenemos la certeza de qué sucederá al otro lado del formulario, lo rellenamos sin miedo.
Como se suele decir, busca la ultraespecifidad.
Bien.
Ahora tienes 4 herramientas que es muy probable que no estuvieras empleando con tu negocio y que puedes aplicar desde hoy.
Así que, ¡lets the party begins!
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Algunos días más, otros menos. Pero si no estás, te lo pierdes.
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