¿Qué es lo que vende? ¿El texto o la creatividad?
En el mundo de la publicidad ha existido esta duda durante muchísimo tiempo. Por ello en este artículo te quiero demostrar con un ejemplo por qué el texto es el que marca el match ball.
¿Preparado?
Hoy el ejemplo viene de la mano de George Lois.
Por qué es el texto el que vende tu producto o tu servicios
El problema del mundo de la publicidad es que siempre ha habido enfrentamientos absurdos.
Supongo que cada una de las partes queremos sentirnos importantes de verdad. Aun así, creo que hay que tener claro que eres mucho más efectivo cuando entiendes tu papel.
En internet, en un anuncio en la calle… en cualquier parte, el texto es lo que vende y la imagen capta la atención.
Si no piensas así, te quiero preguntar algo. ¿Comprarías una vivienda solo con ver unas fotografías suyas?
Porque sí. Puede que sea espectacular. Lujosa. Única en su especie. Pero estoy convencido de que le darías una vuelta al texto para asegurarte de que no hay gato encerrado.
O para leer el precio, que siempre está bien.
Lo mismo sucede con cualquier otro tipo de producto o servicio. La imagen y el texto funcionan de manera conjunta. Como un gran equipo.
Pero mientras que la imagen se encarga de captar la atención de la mejor manera posible, el papel del copy es convencer a esa persona de que tome acción.
¿Cuál es el papel de la imagen en cualquier anuncio?
La imagen es la señal. Es el letrero brillante que encuentras por la calle y que atrapa a tus ojos.
Su objetivo es captar la atención. Decirte aquí estoy, mírame. Se trata de un aspecto de tu anuncio que quiere darle una asistencia al texto para que sea él quien marca gol.
Como ves en este anuncio, la imagen en realidad también está jugando un papel. O bueno, más bien la ausencia de ella.
Si piensas que todos los anuncios llevan siempre una imagen, cuando te encuentras uno que no es así también te llama la atención.
Date cuenta de que funciona sin ella, pero que sin ese texto sería completamente inviable.
A veces funcionan mejor las publicaciones de solo texto
¿Lo sabías?
Durante los últimos meses he querido experimentar con un montón de opciones a la hora de publicar contenidos:
- Texto.
- Imágenes.
- Vídeo.
Todo lo que tenía opción de probar quería ver hasta dónde me podía llevar.
Total.
Que durante todo este tiempo me ha sorprendido mucho el hecho de que en una gran cantidad de ocasiones lo que mejor me ha funcionado al final del día ha sido el texto.
¿Por qué?
Por el mismo motivo del anuncio de George Lois.
Como todos los demás anuncios se construyen con imagen + texto, encontrar una publicación sin ello llama la atención.
Al final todo se basa en intentar ir un paso por delante.
Primero el texto, después todo lo demás
¿Quieres vender como nunca antes lo has hecho?
Céntrate en el texto.
Eso es lo que cuenta de verdad.
Cuando tengas redactado un texto persuasivo con el que comprarías sin necesidad de nada más, busca la imagen que pueda acompañarlo.
