Cuando comencé a ganarme la vida como copywriter tenía un gran talón de aquiles: los títulos de mis artículos.
Yo era de esos que pensaba que lo mejor era colocar títulos sobrios.
Aunque ahora cuando lo recuerdo piense que eran títulos aburridos.
Pensaba que yo no tenía que captar la atención de nadie, que sería la reputación por el contenido de valor de mis artículos lo que haría que todos vinieran.
Y me equivocaba.
Me equivocaba tanto que fue una de mis primeras lecciones de humildad.
Si creas el mejor contenido del mundo, con más razón has de redactar unos títulos más tentadores que las manzanas del Edén.
Es tu única opción.
Si no, tus títulos pasarán desapercibidos por completo y se perderán en el agujero negro de internet.
Cuando me di cuenta de que estaba muy equivocado, me formé un montón y encontré dos plantillas fáciles de utilizar que me cambiaron la vida y los resultados.
Han pasado ya muchos años de este momento, pero todavía sigo recomendando empezar a trabajar con estas plantillas los títulos.
De hecho, hay una clase del curso de títulos para artículos donde te explico cómo funcionan.
¿Plantillas para construir los títulos de tus artículos?
¿Te suena mal? ¿Te ha sorprendido?
La gran ventaja que tienes —y que yo también he tenido— como copywriter de esta época es que puedes aprovechar los conocimientos de los que vinieron antes que tú.
En lugar de empezar de cero y tratar de descubrir qué es lo que funciona, apaláncate en sus conocimientos y experiencias y arranca desde donde ellos lo dejaron.
Tú empezarás a construir a partir de sus ideas y eso permitirá que tanto tú, como el copywriting, avance cada día un poco más.
Así que sí. En este post te quiero hablar de plantillas para construir los títulos de tus artículos.
Una herramienta muy poderosa para que seas capaz de captar la atención de tu cliente y arrastrarla hasta tu página web.
¿Por qué son tan importantes los títulos para tus artículos?
¿Recuerdas que ayer te hablé de David Ogilvy?
Él afirmaba que el título es lo que decanta a tu cliente a leer lo que estás contando en cuatro de cada cinco ocasiones.
Por lo que si tus artículos valen un euro, habrás invertido 80 céntimos cuando hayas redactado el titular.
Ponte por un momento en la mente de tu cliente y piensa en cómo funciona cuando busca información.
Redactará una consulta en Google y aparecerán delante de sus ojos miles y miles de resultados.
Su tiempo es escaso, al igual que el tuyo. Así que no consultará todos los resultados, sino que se quedará con aquellos que más le llamen la atención.
Y es justo aquí donde entra el poder de los títulos para tus artículos.
Si redactas un titular que capte su mirada y que le genere interés o curiosidad por leer lo que está dentro, le tendrás dentro de tu web.
Para ello necesitas redactar un título que conecte con fuerza con él.
Las dos plantillas de títulos para tus artículos que te harán la vida más fácil
Como te contaba, estas son las dos plantillas que sé que te ayudarán a construir los títulos de a tus artículos de manera lógica para captar la atención.
Mira, son estas dos:
- Final objetivo + Tiempo que tardará en cumplirlo + Objeción superada.
- Acción a realizar + Tiempo específico de dicha acción + Resultado objetivo.
Y sí, por supuesto que te quiero ayudar a conocerlas en profundidad.
Final objetivo + Tiempo que tardará en cumplirlo + Objeción superada
Se trata de una plantilla que está dividida en tres partes, así que lo primero es que entiendas qué va en cada pieza del puzzle.
El final objetivo se refiere a la promesa que le formulas a tu cliente.
Esto es, qué conseguirá si compra tu producto o contrata tu servicio.
El tiempo que tardará en cumplirlo se explica por sí mismo, pero es importante que entiendas su papel.
Cuando a una persona le explicas cuánto tiempo tardará en conseguir un resultado será mucho más proclive a luchar por él.
Se sentirá muy cerca de conseguirlo, aunque sea de manera momentánea.
Todos los estudios afirman que cuanto más probable ve un cliente la solución de su problema, más tendente es a actuar.
Por último tienes que hablar de la objeción superada.
Seguro que tu cliente potencial lleva mucho tiempo queriendo cumplir ese objetivo, pero hasta ahora no lo ha hecho.
¿Por qué sí lo hará contigo?
Esa es la duda que le has de resolver.
Da en la diana con la razón por la que antes no actuaba y explícale por qué este es el momento preciso.
¿Quieres ver un ejemplo?
- Cómo ser bilingüe en inglés + en 3 meses + por menos de 15 euros.
- Cómo tocar tu primera canción con ukelele + en un solo día + con consejos que funcionan.
¿Lo ves?
En estos dos ejemplos se ve claramente qué parte es cada una.
Acción a realizar + Tiempo específico de dicha acción + Resultado objetivo
¿Te ha gustado la primera fórmula? Pues quédate por aquí, que te quiero enviar también la segunda.
Aunque tiene una estructura muy parecida, si te fijas te darás cuenta de que hay diferencias.
Como la mejor forma para encontrarlas es mirando de cerca, acompáñame y te las explico.
La acción a realizar es el disparador del beneficio.
Como se trata de una acción que ha de realizar la persona al otro lado, se trata del principio de tu promesa.
Tú le has dicho que si realizar esa actividad durante un tiempo específico conseguirá ese resultado que tiene como objetivo.
Es tan fácil de formular que cuando lo hagas te tienes que de de verdad conseguirá ese resultado.
Mira este ejemplo:
- Aprende copywriting en sesiones de 10 minutos al día y multiplica tus ventas.
- Practica ejercicio 30 minutos cada día y pierde esos kilos de más.
¿Tienes que usar siempre estas plantillas?
Por supuesto que no.
De hecho, te animo a navegar por internet y a descubrir muchas más.
Las plantillas son una guía. Una serie de puntos que puedes seguir para construir tu texto persuasiva.
Piensa en ellos como una materia prima. Ellas te dan las pautas y después tú las transformas en ese resultado final.
Las 5 claves para pasar a la acción
- Empieza por las plantillas y comprende por qué funcionan.
- Experimenta con ellas y trata de variar tus títulos.
- Comprende la importancia de tu título y dedícale el tiempo que se merece.
- Recuerda a David Ogilvy: son 80 centavos de tu dólar.
- Pásatelo bien, que esto es copywriting.
Con estas 5 claves estás preparado para pasar a la acción como copywriter y redactar unos títulos más tentadores que las manzanas del Edén.
Así que pon en marcha tu maquinaria y construye un resultado único.
